参（cān）加（jiā）贸易展可以是一个非常有益的投（tóu）资。

但是，确保您尽一切（qiē）可能最（zuì）大化您的投资是非（fēi）常重要的。

选择正确的展会是（shì）至关（guān）重要（yào）的。 

在展会上，只是因为你（nǐ）“不想没有在那里”，或者是因为你的（de）竞（jìng）争（zhēng）对手的表（biǎo）现，都没有表（biǎo）现出有效（xiào）的原因。 

那么，我们如何成（chéng）功？

我们可以看看在贸易展会（huì）上一贯成功的公司。 

在每场展会之前，始（shǐ）终保持成功的公司（sī）要经过5个步（bù）骤：

展会（huì）成功的5个步骤

建（jiàn）立意图

你为（wéi）什么要参加（jiā）这个节（jiē）目？

你想（xiǎng）从中得（dé）到（dào）什么？

查看显示历史和参与者（zhě）数据

这个节目（mù）值（zhí）得（dé）参加吗？

人们会出现（xiàn）吗（ma）？

审查显示促进的努（nǔ）力

节（jiē）目协调员有效地推销这个节目吗？

参观（guān）贸易展览并获得评（píng）论

仍然不确定展会？首（shǒu）先没有展位参观！

仔细考（kǎo）虑你（nǐ）的预算

 你的预算是（shì）否允许你做这个节目？

投资回报率是否（fǒu）至少能涵盖您的贸易（yì）展会（huì）的成本？
在考虑了（le）这些关键（jiàn）领域之后，您将更好地了解您希望参加（jiā）此（cǐ）次贸易展会的原因，您的（de）营销努（nǔ）力将取得怎样（yàng）的成功（gōng），以及您的预（yù）算是否允许您参与。
让我们更（gèng）深入地了解每（měi）次参加（jiā）演（yǎn）出之前您（nín）必须采取的（de）每一个步骤...

步（bù）骤1：

建立意图

您的首要业务是确定您的参展目标。作为一个贸易展览会的参展（zhǎn）商，你（nǐ）想要完成什么，因为它涉及到你的整体销售/营销策（cè）略（luè）？ 
总之（zhī） - 为什么你在那里？ 

所有关于你正在考（kǎo）虑的（de）节目的信息必须通过你（nǐ）的目标的（de）镜头（tóu）来（lái）看（kàn）待（dài）。

另外，确定可衡量的（de）目标也是至（zhì）关重（chóng）要的。

这将（jiāng）有助于缩小您的（de）选择范围，并提供有价值的展后数据（jù）以（yǐ）确定您的投资回报（ROI）。

例如（rú），假设您正在寻（xún）找（zhǎo）回形针公司的线索。

你很可能（néng）知道你的平均客户是什么样子，因为你已经有（yǒu）客（kè）户，通常是公司，律师，学校（xiào）等等。

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现（xiàn）在想象一下您所在城市（shì）的一个（gè）针对高等教育，学院，大（dà）学等的贸易展览会。

从（cóng）技术上讲（jiǎng），你有客户是（shì）学校和（hé）大（dà）学，所以你认为你可（kě）能会在那里（lǐ）找到一（yī）些线索。

但（dàn）是，如果（guǒ）有（yǒu）的话，你可能会得到（dào）很（hěn）少（shǎo）的线索。

你也很快意识到你是不合适（shì）的，客户可能会（huì）对（duì）你的公司产生负（fù）面的想法。

这是因为他们正在试图谈论教育和扩大他们的学（xué）习（xí）网络。

他（tā）们不寻（xún）找学（xué）校用（yòng）品; 这（zhè）是一个独立的利（lì）基。

另一方面，如果你发现在城里有一个学（xué）校用品贸易展，你（nǐ）会发现有大量的线索愿意和你和你（nǐ）的公司（sī）交谈。

底（dǐ）线是想（xiǎng）要在（zài）展会（huì）上展（zhǎn）示，你可以有（yǒu）效地达到（dào）最（zuì）高数量（liàng）的（de）合格买家，决策者和“影响者”，符合你的目标。

所以记住：

坚持你的（de）公司的利（lì）基，你会发现比你分散你的（de）努（nǔ）力更多的成功。

 

询问（wèn）自己对展（zhǎn）示之前的（de）意（yì）图的问题（tí）：

你想直接销售（shòu）给（gěi）消费者还是企业？

您（nín）是否主要希望（wàng）将您的公司（sī）/产品展示给尽可能多的观众？或者你在寻找更（gèng）有（yǒu）针对性的观众（zhòng）？

信息/产品是（shì）技术的还是通（tōng）用的？

与会者的人口统计/地理概况是什么？

这是地区（qū）性的还是全国性的（de）？

这些问（wèn）题的答（dá）案将有助于将您的（de）目标与您的受众相（xiàng）匹配。

弄错（cuò）这个会（huì）花（huā）费你很多时间和金钱！


第2步：

查（chá）看（kàn）显示历（lì）史和参与者（zhě）数据

回顾贸易展览的历史有助（zhù）于确定其有效（xiào）性。

新的展会可能（néng）令人兴奋，但对于（yú）首次参（cān）展的企业来（lái）说，这（zhè）也（yě）是一个巨大的风险。

他们（men）没有以前的数据，不能保证会有参与者，并可能已经在一（yī）个摊（tān）位投资后（hòu）关（guān）闭。

从参展商和与会（huì）者数据来看，已经（jīng）出（chū）现了一段时间（jiān）的展会已经（jīng）有了良好的业绩记录。

向演出（chū）制作人员提供与参与（yǔ）者人口（kǒu）统计有关的所有相关（guān）数据，因为（wéi）这些（xiē）数据（jù）与您的目（mù）标（biāo）相关。

有了这些数据，创建一个（gè）“与（yǔ）会者头（tóu）像”，具有所有的（de）特（tè）点，构成你（nǐ）的完美的前景，并衡（héng）量它提供的数据。 

如果你已经（jīng）确定了你的意图，那么这应该很（hěn）容易解决。

如果您想在（zài）展会上销售产（chǎn）品，请查看前几年（nián）其他公司销售的产品数量（liàng）。

寻（xún）找（zhǎo）线索（suǒ）？

看看（kàn）是否有数据显示（shì）每家（jiā）公司在本次展会上获得的平均（jun1）数量。
有关显（xiǎn）示历史和数据的问题

有（yǒu）多少（shǎo）与（yǔ）会者（zhě）出席了最后一场演出（chū）？

有多少参展商参加了上届展（zhǎn）会？

展（zhǎn）会的目标和主题是否适合你的专长？

您的“参与（yǔ）者头（tóu）像”是否适合上次展示的（de）数据（jù）？

去年的节目有多少件？

第（dì）3步：

审查显示促进的努力

在与演（yǎn）出制（zhì）作（zuò）人交谈时，请详细了解他们（men）为（wéi）吸引您（nín）正在寻找（zhǎo）的参与（yǔ）者（zhě）类型所做的（de）具体工（gōng）作。

这些（xiē）应包括（kuò）特定（dìng）行业（yè）期刊的（de）广告，网（wǎng）络广（guǎng）告，通（tōng）过（guò）电子邮件或电话直接联（lián）系（xì）演出制（zhì）作人员，直接（jiē）邮寄（jì）活动等。 

在询问这些工（gōng）作时，请记住“参（cān）加（jiā）者（zhě）头像（xiàng）”，并考虑他们的努力是否与您的与会者资料相符。

大（dà）多数贸（mào）易展览会都（dōu）有一个（gè）网站（zhàn），供（gòng）您注（zhù）册和查看（kàn）演讲者，活动等。如果他（tā）们的网（wǎng）站低（dī）于或低于（yú）标准，相信他们将尽可能少的努（nǔ）力投入到展会上是（shì）合（hé）理（lǐ）的。

他（tā）们（men）的网站也应该弹出一个（gè）简单的谷歌搜索后。 

例如，当我们搜索（suǒ）2018年的CES时，我们可以立即找到所有的信（xìn）息：

如果在首页（yè）上找不到他们的网站或任何（hé）营销材料（liào），他们就（jiù）不（bú）能很（hěn）好（hǎo）地进行营销。

有信（xìn）誉的节目制作人还可以提供（gòng）展前促（cù）销（xiāo）协助，以帮助（zhù）您达到（dào）目标受众（zhòng）。

他们（men）将有展示和展后技（jì）术（shù），以帮助（zhù）利（lì）用调（diào）查和（hé）促（cù）销活动捕捉与会（huì）者数据。 

问问他们如（rú）何能够专门帮（bāng）助你在（zài）这些领（lǐng）域。
显示促（cù）销（xiāo）活动（dòng）的问题：

在线或在（zài）贸易出版物中是否有明显（xiǎn）的营销（xiāo）活动？

他（tā）们的网站（zhàn）是否可搜索和功（gōng）能？

展（zhǎn）会（huì）代（dài）表是否提（tí）供（gòng）展前（qián）促销协助？

行业领（lǐng）导人（rén）是否在展会上发（fā）言？

他们（men）可（kě）以（yǐ）为你提供哪些铅捕获技术（shù）？

步骤4：

参观贸（mào）易展（zhǎn）览并获得评论

如果可（kě）能的（de）话（huà），在成为参展商（shāng）之前尽量参加（jiā）展会。

一些贸易展会每年（nián）举办多个活动，让您有大量的机会参加（jiā）展会（huì）。

虽然从制作人那里获得尽可能多的数据非常重要，但（dàn）从（cóng）实际参（cān）展（zhǎn）商那里获得尽可（kě）能多的附加信息同样重要（yào）。

通过走秀和参加展会上的（de）交流活动，您（nín）将能够与（yǔ）参展（zhǎn）商进（jìn）行交流，并了解事态（tài）进展（zhǎn）。

这不仅涉及到与会者的信息，还涉及其他有关（guān）的信息，例如他们在展示服（fú）务方面的整体经验。 

如果您在（zài）适当的论坛（当然不是在展厅工作）接近参展商，他们通常很乐意为（wéi）您提供有用的信息。

向他们询问诸如有（yǒu）多少人参加，如何参与前景（jǐng），是否会回来参加（jiā）下一场演出等。

如果您不能参（cān）加展会，您可（kě）以（yǐ）在展会后联系一些参展（zhǎn）商询问（wèn）他们的经验。

此外，您应该搜索（suǒ）展会（huì）的任何第三（sān）方评论贸易出（chū）版物和（hé）网络。 

在参观展会时询问参（cān）展商的问题：

你参加这个展会有多少（shǎo）年了？

shw服务有多大帮（bāng）助（zhù）？他们是快（kuài）速和容（róng）易处（chù）理（lǐ）？

他们期望在本（běn）次（cì）展会（huì）上获得多（duō）少客（kè）户/客户（hù）？

与会者是否参与并对产品（pǐn）感兴趣？

询问（wèn）他们愿意（yì）给你的任何提示！

第5步：

仔细考虑你的（de）预算

在参加贸易展览会时，很（hěn）容易受到预期效（xiào）益的影响。

展会是收入和利润的重要来源（yuán）。

如果你遵循前面的4个步骤。

在技巧＃1中，我们确定了衡量投资回报的可衡量目标的重要性。

我们最后的建（jiàn）议涉及跟踪与展览有关的投资的重要性。

这超出了展览空间本身的明显成本，旅游，住宿，用（yòng）餐和娱乐。

您在展会上使用的展品的成本可能（néng）因许（xǔ）多因素而有很大（dà）差异（yì）。

您（nín）可以使用桌面展（zhǎn）示，便携式展（zhǎn）览，模块（kuài）化展示，定（dìng）制模（mó）块，甚至（zhì）是（shì）定制的展览，这取决于展位的大小。
您的贸易展会预算（suàn）需要考（kǎo）虑（lǜ）的成（chéng）本：
展台的成（chéng）本

安装和拆除您的展位（通常（cháng）定（dìng）制展位（wèi）需要这个;检查您的展会所在城（chéng）市的工会规则。每个城（chéng）市有不同（tóng）的规则）

电气（可能需要（yào）您（nín）在（zài）某（mǒu）些（xiē）城（chéng）市下单）

互联网（wǎng）服务（如有要求）

索具挂招（zhāo）牌
货物运输往（wǎng）返于展会（huì）

会后您的展位存放

...以及其（qí）他可能来自（zì）展会的成本

可能还有其他（tā）的开支没有在（zài）这里（lǐ）讨（tǎo）论（lùn），不幸的是，每个节目都（dōu）有不同的成本。因此，预算是贸易展投资最重（chóng）要的方面。如果您在参加贸易展之前（qián）没有足够的资金，您将（jiāng）无（wú）法获（huò）得投资（zī）回报（bào）。对（duì）于参展商来说（shuō），这（zhè）可能是压倒性的（de），因（yīn）此，向有信誉（yù）的展（zhǎn）览公司咨询，以（yǐ）帮助（zhù）您在水域中航行（háng）是非常重（chóng）要的。他们将能（néng）够（gòu）在（zài）预算范围内（nèi）工（gōng）作，并警告可能出现的潜（qián）在（zài）意外费用。在（zài）MICEJIA，我们可以从头到尾为（wéi）您（nín）提供帮助。我们将带领您一（yī）路（lù）从（cóng）展示文书到展览和所有相（xiàng）关服务。我们的目（mù）标是帮（bāng）助您尽可能经济地做到（dào）这一切。

06-28