要想（xiǎng）成为一个展会营（yíng）销专家，以下五点很（hěn）重要（yào）： 

策划，成功与（yǔ）否的关键
据了解，企业以参加展会的形式拓展市（shì）场（chǎng）的成本费用要比其（qí）他传统形式节省40%以上，同（tóng）时还大大缩短了促（cù）销时间。在欧美一些贸（mào）易大国，绝大多数企（qǐ）业都（dōu）是从展（zhǎn）会上获得大部分贸易机会（huì）和寻求合作伙伴的（de），同时（shí）也是参（cān）与国际（jì）市场（chǎng）竞（jìng）争（zhēng）的最佳场所。展会营销在中国还没得到（dào）企业家的重（chóng）视和发展，认为（wéi）参展是件浪费时间的事，就算报名参（cān）展，也（yě）是草草（cǎo）了事（shì），甚至抱着“去（qù）看一看”的思想。那么，企业如何充分（fèn）的发挥展会（huì）的作用呢?
展会策划最简单的就是拟（nǐ）定一份（fèn）详细的（de）可行（háng）的参展方案（àn），专（zhuān）业点则可以将创意、点子、花样联（lián）在一起。无论怎（zěn）么理解，这（zhè）个过程都必须完成如参展日（rì）程、样品准备、设（shè）备采（cǎi）购、资（zī）料印制、人员安（ān）排等等与展会有关的一切事务，细化（huà）到人，责任（rèn）到人，一切量化数据化，并（bìng）且执（zhí）行下去，没有执行的策划是荒凉（liáng）的。
展厅，展会营销的基（jī）石
目（mù）前国内标（biāo）准展（zhǎn）位是（shì）3×3米，方型，三面（miàn）挡板，顶空（kōng）。无论什（shí）么行业，这样的（de）展位和设计都是（shì）不够的，除非你是（shì）来（lái）玩的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上（shàng）别（bié）出心裁的设计、独具特色的展品摆（bǎi）放（fàng）将（jiāng）会为你吸（xī）引（yǐn）来客户无（wú）数。展厅的设计一定要符合大众的（de）审美（měi）要求，方便参观，明亮简约（yuē），不（bú）要太复杂（zá），更不能暗淡无光（guāng），除了（le）某（mǒu）些（xiē）特别的产品，千万别太另类以至于观者望而止步。展厅要为（wéi）企（qǐ）业服务，为（wéi）营销服务（wù），不要只是（shì）为了好（hǎo）看而一再（zài）强（qiáng）调外观（guān）花（huā）哨（shào），连企业名称都不标明。考（kǎo）虑（lǜ）到参展（zhǎn）企业（yè）多人数多（duō），所以在展厅外（wài）立广告牌或者其他引（yǐn）人注目的招（zhāo）牌也（yě）不可忽视。
讲（jiǎng）解，人际（jì）传播高于（yú）一切
展会营销（xiāo）可以（yǐ）说是人与人之间的营销，是口头传（chuán）播（bō）与实体（tǐ）展示（shì）相结（jié）合的多渠道销售模式。我们知道，人（rén）总喜欢（huān）凑（còu）热闹，而现（xiàn）场（chǎng）讲（jiǎng）解和操作演（yǎn）示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这（zhè）为营销创造了（le）一个（gè）难得的（de）机会。客户（hù）一（yī）旦观看，说明他对你的（de）东西（xī）有兴趣。销售圈里流传着这（zhè）么一句话：“没有（yǒu）不（bú）购买的客户，只（zhī）有不了（le）解的（de）客户（hù）”，所以让客户（hù）了解的你的产品是最首（shǒu）要的问题。
诚然，以现场操作和（hé）讲解的方式让客户（hù）了解（jiě）比什（shí）么（me）宣（xuān）传（chuán）力度都（dōu）高。负责讲解和（hé）操作的人一定要熟练，并对各产品了（le）如指掌，能回答客户提出的一切（qiē）问题，千万别（bié）在营（yíng）销过程中出现哑口无言的局面（miàn），这既让产品（pǐn）失去买家，也让自己（jǐ）尴尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息（xī）数据强记（jì）于心。
画册，给客（kè）户一个（gè）读的空间
近年来，很多企业都（dōu）认识（shí）到画册在营销（xiāo）中（zhōng）的重要地位（wèi），纷纷印刷（shuā）自（zì）己的产品图册（cè）。我们知道，企业（yè）都不可能（néng）只有一（yī）款产品（pǐn），而每一（yī）款产品都（dōu）有自身的（de）属性和规格（gé），要（yào）在（zài）紧张而短（duǎn）暂的展会（huì）活动上向客户说（shuō）明每（měi）一款产品的性质（zhì）是（shì）不可（kě）能的，因为人接受信息的量是有限的。利用（yòng）印刷品独有的宣传功能和（hé）信息（xī）传递作用（yòng），将产品名称（chēng）、尺（chǐ）寸规格、使（shǐ）用领域等表于纸（zhǐ）上，给客户（hù）一个阅读的机会。画册营销另一（yī）个重要（yào）的特点是直（zhí）观、方（fāng）便阅读、信息持久（jiǔ），价值（zhí）绝对（duì）高于千言（yán）万语，也为那些不善于口头营销的人提（tí）供一个沟通平台。
好的画册是营销的利器，也是（shì）企（qǐ）业的窗口，它是（shì）为营（yíng）销服务的。用于（yú）展会的画册应该区别其他画册，太厚（hòu）将不利携带（dài），而太薄又显得没有（yǒu）实力，让人不（bú）踏（tà）实。整本（běn）画册不能单单（dān）是产品（pǐn）介绍，据（jù）调查（chá），很（hěn）多的交易都是在（zài）认同企业文（wén）化（huà）的基础之上（shàng）实现的，与其（qí）推（tuī）销干巴（bā）巴的（de）产品，不如传播（bō）有（yǒu）精神有（yǒu）灵性的企业文（wén）化。
名（míng）片，不可忽略的（de）细节
名片，是人际关系网络里最活跃的因子，也是营销过程中（zhōng）最（zuì）简（jiǎn）明的（de）展（zhǎn）台。想要做好市场（chǎng）营销，千（qiān）万别（bié）小看一（yī）张名片的作用。一张小小的名（míng）片（piàn）可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信（xìn）息，还可以看到承（chéng）递者的（de）职位、特（tè）长、身份地位等（děng）。人是自私的，也是（shì）虚伪（wěi）的（de），跟（gēn）人打交道在很大程度上（shàng）受个人的主观意识左（zuǒ）右，除了愿（yuàn）意（yì）跟同等地位的人做（zuò）朋友外（wài），还希望能与行（háng）业专家（jiā）相识（shí）、学习（xí）。所以印名片时不能只是印（yìn）上电话地址这些基本信息，也不能（néng）花哨，记住你不（bú）是搞艺术的，也不是参观者，你是做（zuò）营销的（de），卖出产（chǎn）品（pǐn）才是（shì）你的价值（zhí）所在。名片应简约（yuē）、画面干（gàn）净（jìng）、字迹（jì）清晰（xī），更不要使用繁体字或者甲（jiǎ）骨文（wén）。当然，如果你做（zuò）的是出口产（chǎn）品，印上你客户的母语如英语、韩语、阿（ā）拉（lā）伯语等语种，将（jiāng）有助于你的营销工作（zuò）。
所（suǒ）有的交易（yì）都建立在（zài）相互了解的基（jī）础之上（shàng），展会（huì）是（shì）一个窗口，是一个平台。想通过展会开拓更大的市场，就要有（yǒu）充分的准备和（hé）清晰的思路，因为成功属于有准备的人。

06-28