最近在和（hé）身边做（zuò）公关的甲方朋友聊天，尤其是发展中的公司，他（tā）们经常（cháng）会和我切磋说：“老板动不动就想搞（gǎo）一个（gè）事件营销（xiāo）”，像某某品牌一（yī）样，搞的多个（gè）自媒体转发，点赞量超过百（bǎi）万（wàn），我（wǒ）是（shì）在无（wú）能为力呀。 你说，“我一个做公关的”，写写传播稿，做（zuò）下舆情监测，跑下垂直媒体口，维护下垂直（zhí）行业（yè）的KOL，怎么就要突然做（zuò）“营销”了呢？ 都说（shuō）“公关打（dǎ）响品牌”，广告维护品牌，但是我也不擅长做“创（chuàng）意策划呀”，公司不招人，总是还把KPI压（yā）在公关部，现在应该称之为“公关创意+市场营销（xiāo）部门”了，真的太（tài）难（nán）了。 也许这种情况在身边比比皆是，尤其（qí）是A/B轮（lún）发展（zhǎn）中（zhōng）的公（gōng）司，PR不像PR，市场还要附带做传播（bō），早已是司空见惯（guàn）的（de）事情（qíng）。 不管是事（shì）件营（yíng）销还是话题传（chuán）播，公关活动本质就是营销活动+主题创意+呈现（xiàn）形式+公关传（chuán）播。 别（bié）着急，今天我们就来聊一聊你们老板眼中的“动不动来个（gè）10万+”的策（cè）划怎么做的，希望给（gěi）身边做（zuò）PR迷茫的朋友（yǒu）一些清晰的方向。 

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“你能（néng）不能帮我们做个10万+” 每当智远听到这（zhè）句话，“你能不（bú）能帮我来（lái）个10万+的传播策略”，我基本给（gěi）予的回复是：“你的预算大概多少钱”？ 如果（guǒ）他在说（shuō）：“我（wǒ）们暂（zàn）时没有预算，你看着做（zuò）吧（ba）”，我一般都会回怼一下：“不好意思（sī），做不了（le）”。 这种对话（huà）应该在你的眼前经（jīng）常出现吧（ba），没错，智远（yuǎn）也经常遇到，如果有人这么（me）问。 我基本都（dōu）懒得和他对话，不过我总（zǒng）结了一下（xià），会问这些问题的，要么是传统的企业，要么（me）是没有做过品牌传播的公司。 两种不（bú）同的传播方式： 我把公关（guān）传播分（fèn）为（wéi）两个方面，第（dì）一个方面是：“线上（shàng）公关（guān）传（chuán）播”，第二个是“线下联动式（shì）传播”。 线上公（gōng）关传（chuán）播： 每次和不同的人沟（gōu）通，我就（jiù）会遇到（dào）这种情况，比如（rú）我想做一个微博（bó）话题营（yíng）销，我想做一个小（xiǎo）红书站内的品（pǐn）牌的传播，我想做B站+抖音的短视频（pín）KOL传播。 我（wǒ）想搞（gǎo）一个大（dà）的事件营销，不得不说，现在渠道太多了，玩（wán）法也（yě）创新了（le）。 但是他（tā）们总是（shì）给你（nǐ）搞一些新（xīn）的概（gài）念，并创造（zào）新词汇，其实在某些（xiē）品牌眼（yǎn）里，其实自己（jǐ）都不（bú）知道“到（dào）底要（yào）玩（wán）什么”。 不管是（shì）蹭热点，创造话题（tí），一图流（liú），H5，短视频（pín），各（gè）种各样的线上结合，我都称（chēng）之为social营销，social公关传播，自（zì）己（jǐ）定义的，不然（rán）容易混淆。 我也曾（céng）经被专业的4A级策划（huá）大牛这样上过课，曾（céng）经入行（háng）在（zài）甲方做公关的时候，有一（yī）家乙方指着我说，你懂不懂公关创意传播啊。 我看你也（yě）就只能做做媒介，别担心，都是（shì）这么过来的，没有批评（píng）就没有反思（sī）和成长。
线下公关活动传播： 顾名思义，在策略执（zhí）行（háng）中，和线（xiàn）下有关的场景，甚至于线下（xià）活动做完，再联（lián）合线上（shàng）传播的，权（quán）重（chóng）占比较大（dà）的（de），我都（dōu）称之为“线下公关活动”。 我举（jǔ）个清晰的例子（zǐ），比如：“你们公司拍了个TVC，然后（hòu）还做了线下发布会，在社区播（bō）了（le），然后微博又做了（le）个话题“。 比如（rú）你（nǐ）们在地铁上投了一波广告，广告（gào）以“话（huà）题”的（de）形式做。 例如网（wǎng）易（yì），钉钉经常玩的文字风，还（hái）有一些做快闪店，线下（xià）大会，快闪舞，找个明星代言，等（děng），我都定位为线下公关活动，也习（xí）惯叫整合营销（xiāo）。 不（bú）同预算（suàn）做不（bú）同的（de）事情： 一般做突然（rán）袭击式策略的公（gōng）关传播，那么这个公司多半部分市场（chǎng）部是（shì）不做全（quán）年营销计划（huá）规（guī）划的。 要知道一个（gè）稍微完善点（diǎn）的（de）市（shì）场部，市场负责（zé）人都会有全年的营销预算，并且（qiě）在每年年初会把预算拆分好，进行合（hé）理的分配。 在做“公关活动”之（zhī）前（qián），为什（shí）么要问预算（suàn）？因（yīn）为作为PR，自己要（yào）非（fēi）常清晰，多少预算做多大的（de）事情。 可能会出现70%的创意+30%的传播就会（huì）引爆，也可能会出现30%的创（chuàng）意+70%传（chuán）播（bō）都做不（bú）了10万+的情况，要根据预算（suàn），做合适的传播落地渠道很（hěn）重要。 如果（guǒ）你只有5万预算（suàn），我建议你还是请（qǐng）求老板，别做（zuò）创意了，搞搞抽奖，微博，公众号，自家短（duǎn）视（shì）频平台做做（zuò）DOU+得了，或者找找小红书（shū）素（sù）人给你发（fā）发广告（gào）。 如果（guǒ）你有10万的预算，可能只够（gòu）做一个“一图流的图（tú）片，在内（nèi）容（róng）上下（xià）下功夫（fū），通过自己的公众号发一发（fā）”，然（rán）后做一波垂直大V的投放（fàng），就结束了。 当然（rán）你也可以做微博（bó）上，公众号上，策划一个转发话题，找几个（gè）大V转载下，圈个粉丝就得了，多（duō）了别想。 还有一种方式就是找个（gè）大V，在抖音，B站（zhàn）给你做个鬼畜视频，魔（mó）性洗脑，分发下（xià）渠道，也是可以的，火的（de）几率（lǜ）就不说了。
如果你有（yǒu）30-40万左（zuǒ）右（yòu）的（de）价格，你（nǐ）可（kě）以试试（shì）这几（jǐ）种方式，拍（pāi）个（gè）小TVC，然后找一波KOL给你转（zhuǎn）发（fā）下，片（piàn）子质（zhì）量尽量（liàng）控制在15万左右，其（qí）他（tā）的用在传播。 如果你想要转化（huà），那就找短视频（pín）的大V，让（ràng）他（tā）们用素人的（de）形式给（gěi）你拍（pāi）个视频，然（rán）后补贴商品做个活动，你给他买买DOU+。 微博也可（kě）以试试（shì），买一个推广位，或者给自（zì）己的微博买个粉丝头条，这样的手段（duàn）有很多，在（zài）找（zhǎo）几个微博的KOL给（gěi）你转载（zǎi）下，也是可以的。 当然你也（yě）可以试试像神州租车做一个朋友圈有创意的（de）H5视频，找微信端的一些头部KOL，通过自己的私（sī）域（yù）流量池转发就（jiù）能火，当然这个也是看几率了（le）。 如果不想搞这（zhè）些（xiē）花里（lǐ）胡哨的（de），我建议（yì）最简单省事的形式（shì）“投放信息流吧”，就别做公关（guān）类型的活（huó）动了。 至于往上50万，100万，甚至更多预算，这里（lǐ）就不做拆（chāi）分了，打组合拳的（de）比较多，通常是（shì）以线（xiàn）下话题投放，线上公关内容传播加上抖音，微博传播，以及配（pèi）合运营做营（yíng）销活动。 500万+基本就是找明星（xīng）背书，投（tóu）放综艺，线下地铁广（guǎng）告，线上（shàng）话（huà）题传播，外（wài）加各种KOL，短视频（pín）全上（shàng）。 总结就是（shì）不同预算做不同的公关活动，如果（guǒ）不是（shì）豪华配（pèi）置，大（dà）众选择一（yī）般都（dōu）是围绕（rào）”内容+创意+公关传播（bō）进行。 02
STP1—“有了预算，目的是什么？” 对于临时性的公（gōng）关活动，或者是提前一个月，两个月（yuè）要计划去（qù）执行的活动。假设我们已经拿到了（le）上级领导（dǎo）给的预（yù）算，那么（me）下一（yī）步（bù）就是制定目标了。 目标（biāo）分为两个方面： 以（yǐ）曝光为导向
这个方面（miàn），通常（cháng）是在C轮以上的企业做（zuò）的会多（duō）一些。 因（yīn）为品（pǐn）牌用户基数（shù）甚至于（yú）GMV到达（dá）了一定的基础，需要占领更多（duō）的市场，甚至于（yú）对外塑（sù）造品牌的（de）心智，在公关传播活动上，权重给予品牌（pái）“曝（pù）光（guāng）”的（de）更多，当（dāng）然也（yě）会配合转化（huà）。 以转化为导向
多半的企业（yè）基本都是要求每个对外推广（guǎng），对外的传播都是要转化的。 目（mù）前很少有土（tǔ）豪级（jí）的公（gōng）司（sī）愿意砸入百（bǎi）万，甚至于数十万，最（zuì）后（hòu）转发一大堆，没有转化的自（zì）嗨式传（chuán）播。
不同导向对于渠道和内容有着不同的要求： 以转（zhuǎn）化为导向的内容（róng）要求： 比如本次公（gōng）关（guān）活动（dòng）的目的是以“新增”拉新，转化（huà）为主，那么就要思考（kǎo）从哪里（lǐ）拉新了（le）。 目标的公（gōng）域流量池在（zài）哪里，这样才能配合（hé）“新增”找到对应的渠道，针对（duì）于渠（qú）道去做合理的“内容”。 现（xiàn）在短（duǎn）视频比较火，通常（cháng）对外TOC的企业拉新会采用三种策略，第一种是直接信息流投放短视（shì）频（pín）平台。 第二种找KOL合作（zuò），寻求KOL把商（shāng）品挂入直播间，甚（shèn）至于（yú）找几十个垂直类大V，同时录制以这个商品（pǐn），平台为维（wéi）度的内容推广（guǎng）。 最后公司把准备好的PR稿，GMV战绩图（tú），在找微信端（duān）的（de）大V进（jìn）行转发。 第三种（zhǒng）是做（zuò）微信端朋友圈的LBS定位投放（fàng），或者兴趣投放，这些都是要求（qiú）转化导向的通用（yòng）做法。 权重占比为“80%”的（de）预算用来做投（tóu）放（fàng），20%只做公关内（nèi）容的传播（bō）（比如公关稿（gǎo）件，XX大V站台给某某品（pǐn）牌带货XX件）。 在（zài）策（cè）划方面要（yào）求也相对低一些（xiē），而对（duì）于媒介（jiè）公关的渠道相对要求就高一些。
以曝光（guāng）为导向的内容要求： 我们有20万预算就要（yào）做曝（pù）光，不需要（yào）转（zhuǎn）化，那么这个（gè）维度需要研究更多的就是（shì）“内容创意”了。 比（bǐ）如这20万要花在劳（láo）动节，那么我们就可以尝试以“劳（láo）动节“为基础，能不（bú）能蹭一蹭节（jiē）日的传播。 比如（rú）”以爱（ài）为（wéi）名“拍摄一个H5版本的TVC”，“以母亲为名，在微博（bó）上，做一个（gè）感谢的话（huà）题（tí）传播”，这个也要根据预算而定范围，如果预（yù）算更多，你也可以“投一（yī）波地铁广告”。 如果预算不够，拍摄TVC之后，在公关届，营销号（hào）KOL的（de）朋友圈带带节奏，用（yòng）广告门，场库，做做（zuò）曝（pù）光，投（tóu）一投官媒，让他们给做一做品牌（pái）的评论等。 与转化（huà）维度不同的是： 曝（pù）光维度，更（gèng）要求“创意（yì）”“内容”+传播（bō）渠道+公信力背书，而能不能10万+，百万+的（de）刷屏级，取（qǔ）决于内（nèi）容（róng）能（néng）否引起和自（zì）己品牌相关的（de）用户共（gòng）鸣，这是两者本质的不同。 03
STP2—“活动背景分析，竞品调查” 调（diào）查分析，是公关活动（dòng）的必要（yào）条件，也许活动的方式，传播的套路有很多，但是如果没有找到（dào）属于自（zì）己的精准人群，基（jī）本上都（dōu）是属于自嗨式（shì）的“传播”，没有太大意义。 一：主要是（shì）对品牌形象，人群（qún）做出分析。 可（kě）以从当（dāng）前（qián）品牌（pái）形象和品牌的阶段，市场的人群，问题点，机会点（diǎn）5个阶（jiē）段进行分析，从而明确本次活动的重点和方向。 你也（yě）可以用（yòng）SWTO的分析法，如果觉得复杂，你也可以问市场部，或者用户运营，数据分析部门几个（gè）问题： 1.我们品牌的（de）定（dìng）位，SLG是（shì）什么（me）？
2.我（wǒ）们的集体受众是（shì）哪些？这个活（huó）动的阶段主要作用是干嘛？
3.本次公关活动要围（wéi）绕哪些人群展开，媒体还是用户？
4.目的是推广品牌（pái）口碑（bēi）还是要转化率？
5.我们本年度的目标（biāo）是什么？
二：看下竞争对手有无相关案（àn）例（lì）。 虽在一个行（háng）业（yè），但是竞（jìng）争（zhēng）对手是自己最值（zhí）得学习的榜样。 如果（guǒ）他们比自（zì）己体（tǐ）量大，那（nà）么你将要踩（cǎi）的（de）坑，他们可以（yǐ）能已经走（zǒu）过（guò），自（zì）己想要（yào）做的公（gōng）关活动手（shǒu）法，他们可（kě）能也已经用过。 我们只（zhī）需要按照他（tā）们的方法论，做相关（guān）的“内容策略即可”，唯（wéi）一不同的是针对的群（qún）体和玩法。 复杂的事（shì）情没好事，比如智远（yuǎn）原来（lái）第一次做的（de）会（huì）员日的（de）公关营销活动，就（jiù）非常的（de）容易，我给你说的下我（wǒ）的步（bù）骤： 第（dì）一（yī）步： 首先（xiān）我（wǒ）观察（chá）了（le）友商（shāng）之后，与（yǔ）运营（yíng）沟通，制定（dìng）运营（yíng）策略方（fāng）面的会员日活动时间，以及活动（dòng）的主题，《三八女王节（jiē），爱（ài）的（de）名义》。 活动日期定位3.4号-3月10号，一（yī）星期的时间。 那么运营方（fāng）面可以做（zuò）的就是按照（zhào）GMV导向，APP端（duān）的资源，坑（kēng）位（wèi）配置，选品，以（yǐ）及APP运营端的活动策划，优惠券，满（mǎn）减活动（dòng）策划等。 第二步： 增长导向，从原本的秒杀品（pǐn）做了调整（zhěng），以（yǐ）及在新人专享上面给了大力的（de）补贴（tiē）外，用户如果邀请新（xīn）的用（yòng）户注册并成功下单，奖励现金30元，上不封顶的机制。 产品端就不多说，开放相关的落（luò）地（dì）页以及裂变的交互，并做A/B测试。 站（zhàn）内用户（hù）运营根（gēn）据APP的营销方式进行，唯一不同的是社群（qún）运营端的推广活（huó）动由社群运营的leader负责，但是只是做活动（dòng）部分，并（bìng）承担（dān）KPI。 第三步： 主题（tí）和大的方向，以及UI视觉，分别是由各负责人负（fù）责（zé），市场公关（guān）的KPI是增长+曝光（guāng）部分（fèn）。 这样的话（huà），我们（men）的主题就非（fēi）常（cháng）的（de）清晰了，下一步从公关角（jiǎo）度（dù），我们（men）拿（ná）到了100万的预算，我的预算大概如何（hé）使用的： 1、拍（pāi）摄了一个三八女王（wáng）节的主（zhǔ）题“传播视频”。3.地铁广（guǎng）告的（de）内容（róng）以“主题（tí）做的（de）海报（bào）物料，并加上营（yíng）销活动”。
2、在活动时投放了一波（bō）地铁广（guǎng）告
3、地铁广告的内容（róng）以“主题做的海报物料，并加（jiā）上（shàng）营（yíng）销活动”。
4、前期投放了一（yī）些垂直领域（yù）营销大号
5、微博做了（le）一个“话（huà）题联名”。
6、事件（jiàn）后发了一波传播稿件带节奏（zòu），运营对（duì）新（xīn）用（yòng）户（hù）站（zhàn）内推（tuī）送了优惠券。 这样第一（yī）次的一（yī）个完整的营销活动以（yǐ）曝光率（lǜ）千（qiān）万，新增用户小百万的数（shù）量成功结尾。 而我们团（tuán）队当（dāng）时只是拷贝（bèi）的竞争（zhēng）对手的策略。 你看（kàn），其实一个（gè）完整的公关活动（dòng）策划并不是很复杂，他也不是一（yī）个人可（kě）以完成的，是在运营（yíng），市场，增（zēng）长，公关，创意等多个维度配合做出来的结（jié）果。 04
STP3—“公关活动，你的活（huó）动是什么？” 智（zhì）远（yuǎn）见过很多的（de）甲（jiǎ）方市场部，由于没（méi）有经历过大（dà）的案子，在开（kāi）始做公关的时候（hòu），就开始想“创意”，其（qí）实这（zhè）个思维（wéi）方式是有问题的（de）。 公关活动策划，顾（gù）名思义是围（wéi）绕着活动（dòng）进（jìn）行的，作为一个PR负责人（rén）或（huò）者（zhě）市场（chǎng）负责人，应该第一思考的是，“我（wǒ）的活动是（shì）什么”？如（rú）果你（nǐ）连活（huó）动没有想明白，做（zuò）了公关也是白做。 很多品牌的活动是（shì）围绕运营而（ér）进行，当（dāng）然（rán）运营（yíng）是根据KPI，做营销（xiāo）的预算的。
一般（bān）的品牌，前（qián）期不会做（zuò）公关活（huó）动，只会做推广活动，因为他们（men）有ROI，有自己的绩效考核。
定活动（dòng）主题（tí）： 活动（dòng）主题不（bú）是（shì）PR一个人可（kě）以做主的（de），你可以和市场部的leader，运营的leader一起协商，围绕的目标（biāo）去定主（zhǔ）题，主题的（de）延伸话题，可以（yǐ）公（gōng）关（guān）部去制定（dìng）。 举例说明（míng）： 一（yī）个单品牌的推广（guǎng），本次的目的：刚好是品牌上线（xiàn）3周年（nián），打算（suàn）留住（zhù）老（lǎo）用户，扩（kuò）大品（pǐn）牌力（lì）度，顺（shùn）便（biàn）带来（lái）些增长。 前期（qī）运营和市场一起制定主题：“三年相伴（bàn），专心（xīn）为你”，这样（yàng）你（nǐ）的（de）主题就有了。 主题有了后（hòu），肯定会（huì）有KPI，那么围绕KPI就可（kě）以进行拆分（fèn），比（bǐ）如（rú）运营占80%，市场（chǎng）占20%，这样（yàng）市场就可以想推（tuī）广（guǎng）和曝光方式了。 再举一（yī）个（gè）平台系品牌的案子，每（měi）个平台应该都经历过双11，双12，光棍节等大型（xíng）活动。 这（zhè）些活动一般也（yě）都是（shì）先定KPI，然（rán）后任务拆解，最后定主题，行动（dòng）图，UI做设计（jì），市场根据市场的（de）预算做（zuò）传播和渠道推广，当（dāng）然市场推广节奏（zòu）也应该有一套属于自（zì）己的“作战图”。 定活动目标： 这个（gè）活动（dòng）的目标（biāo）和运营（yíng）的（de）目标（biāo）有所（suǒ）不同（tóng）的是（shì），从“整个目（mù）标当中拆分出（chū）来（lái）的部（bù）分”。 比（bǐ）如一个（gè）平台，制定的大盘增长是30万，其中站（zhàn）内运（yùn）营老带新目标20万，市场部目标10万增（zēng）长（zhǎng）。 那么这10万增长（zhǎng）就是属于市（shì）场品（pǐn）牌的核心KPI，如果在详细（xì）一些，比如市场部（bù）的这个活动总共预（yù）算有50万，那么50万就要（yào）灵（líng）活的拆分。 比如30万做信（xìn）息流，20万做公（gōng）关传播（bō）辅助曝光。 当然智远只（zhī）是做假设（shè）性的（de）金（jīn）额，如（rú）果（guǒ）真的有20万（wàn）的配置，那么你可（kě）以思考下（xià），拍个TVC呀，投放一（yī）些大（dà）号，微博做个（gè）话（huà）题（tí），不过（guò）资（zī）金方（fāng）面确实（shí）很（hěn）紧张（zhāng）。 05
STP4—“这个时候可以想创（chuàng）意了” 当活动的目标，时间，预（yù）算，KPI都有（yǒu）了（le）之后，这时你可以想象创意了，创（chuàng）意是核（hé）心中的（de）核心，也是传（chuán）播的根基（jī）命脉（mò）。 就好比2020年（nián）过年期间刷屏（píng）的老（lǎo）乡鸡一样，几万块的创意做出了“几千万的曝光效果“。 如果在配合营销增（zēng）长（zhǎng），你觉（jiào）得他的注册量会低吗？当然他们的KPI维（wéi）度可能是以”品牌曝光为主”。 如果你问（wèn）智（zhì）远，做（zuò）创（chuàng）意（yì）有（yǒu）没有好的策略（luè），我也只能给你一些理论（lùn）性质（zhì）的（de）建议，因为创意的位置可（kě）以（yǐ）用一个词汇形（xíng）容就是“举足轻重”。 结（jié）合当下市场趋势，优秀的创（chuàng）意（yì）基本都有这几（jǐ）个特点，仅供参考（kǎo）： 1.差异化 简单来说，就是“我（wǒ）们不一样（yàng）”,比如（rú）有一年的春节，京东（dōng）围（wéi）绕（rào）它的IP去做的延伸，”京东狗JOY，钓鱼，送祝福（fú）”。 天猫在2020年通（tōng）过短视频平台发布了一个（gè）用”甜蜜蜜“音（yīn）调制作的MV，也得（dé）到了众（zhòng）多用户的转发量。 再比如天猫优品前几天用“万（wàn）万（wàn）没想（xiǎng）到，王大锤配音的节奏做了一个过（guò）年相（xiàng）亲的MV，这些（xiē）都有显著的差异性。 所以在表达创（chuàng）意的时候，我们可（kě）以不做同质化的东西（xī），融入一些独特（tè）的创新（xīn）能给用户带来（lái）很多（duō）新鲜感，其次，巧借IP，可以拉近与用（yòng）户之（zhī）间的距离。 但（dàn）是（shì）从整体的（de）角（jiǎo）度（dù），要和品牌审美和主题保持一致，不能一味（wèi）的追求（qiú）新颖和奇（qí）特而失去了品牌（pái）的格局和高度。
2.从内容开刀 根据预算，我（wǒ）们到底（dǐ）是做TVC，还是做H5动态，还是做短视频，还（hái）是做一图流，这些称之（zhī）为（wéi）内容的载体和线上传播呈现的（de）方式。 所谓内容，就（jiù）是活动内（nèi）所表达的外在的（de）形式，表（biǎo）现的（de）内（nèi）容，具体的环节等，包包含了图（tú）片UI风格，文字，音（yīn）频（pín），视频等，这些都是营造氛围（wéi）和（hé）意境最（zuì）重要的手（shǒu）段了。 丰富而（ér）又和（hé）品牌风格（gé）整（zhěng）合统一的内（nèi）容，有序列的呈（chéng）现，能从感官和精神层面（miàn）刺激（jī）用户，激（jī）发用户（hù）转发，愿（yuàn）意参与其（qí）中。 如（rú）果结合最后（hòu）的营销活动，更能让用户（hù）融入其中，除（chú）了产（chǎn）生（shēng）视觉的（de）认可（kě）外，从内心的（de）情感上面也（yě）能（néng）产（chǎn）生（shēng）共鸣。 3.抓（zhuā）住流行趋势（shì） 品牌都愿意什么（me）热抓什么，比（bǐ）如前几年的洗脑歌曲，江（jiāng）南styal，最（zuì）近短视频平台比较（jiào）火（huǒ）的，“我还是（shì）曾经（jīng）那（nà）个少年，没有一丝丝改变”，这些（xiē）都（dōu）可以去做文章。 大（dà）众对于这些热点本（běn）身就关注度比较（jiào）高，并且更加注重（chóng）活动（dòng）的娱乐和互动性。 如果品（pǐn）牌能借助（zhù）这个方面做做创意（yì），增加（jiā）一些可以（yǐ）互动讨论的话（huà）题元素在里面，那（nà）么曝光度就会（huì）更高了。 当然需要注意的是（shì），流行热点元素很快（kuài）就（jiù）会陷（xiàn）入（rù）“同质化（huà）“当中（zhōng），所以流行元素运用既要适（shì）当，更要用创意进行别具一格的发挥。 其实很多品牌的公关活动能够成（chéng）为时尚或者流行的风（fēng）向（xiàng）趋势，大部分是他们可以通过舆情监测的软件预测出来下个节（jiē）点什么最火（huǒ），然后（hòu）赶紧去（qù）跟风。
4.跨界.多元素整合 去年（nián）流行的”国潮风“，就是典型案例，当然这些单（dān）品牌智远不（bú）建议去尝试，因（yīn）为都是（shì）需要联动，和其他（tā）品牌一起去玩（wán），效果相对来说比（bǐ）较好。 还有（yǒu）一种方（fāng）式是，想要通过创（chuàng）意表达对（duì）品牌的认同或者（zhě）是带货（huò），最好是能够在“内容中”呈现出冲突，或（huò）者高（gāo）潮亮点（diǎn）。 线（xiàn）上传（chuán）播活动的海报，UI视觉，TVC风格，各种（zhǒng）氛（fēn）围细节（jiē）等，都可以成为亮点。 这样（yàng）能深刻（kè）传达出活动主（zhǔ）题和品（pǐn）牌的（de）内核，也能（néng）让（ràng）用户（hù）参（cān）与留下深刻记忆点，从而记住（zhù）品（pǐn）牌（pái）。 
06、STP5—“呈现，物料，媒介，时（shí）间轴” 智远（yuǎn）还是那句话，多（duō）少钱，办多大（dà）的（de）事情。 做公关（guān）活动创意本（běn）身就是一个不确（què）定（dìng）的事情（qíng），没有好坏之分，只有效果的大于（yú）小（xiǎo）而已，如（rú）果（guǒ）你（nǐ）的老板承受不了创意的风险，四个（gè）字送给他：“建议别做”。 假（jiǎ）设（shè）我们已经完成了目标，主题（tí），创意了，那么这（zhè）个时候可以（yǐ）想（xiǎng）一下呈现（xiàn）的（de）形式了。 上面第五个部分（fèn），智远大（dà）概有提到，我总结了下创意（yì）落地的（de）场景有（yǒu）哪些，仅（jǐn）供您（nín）选择： 线上落地（dì）场景选择（zé）： 常用（yòng）的一图流，创意（yì）海（hǎi）报，TVC。 线下落（luò）地场景选择（zé）： 你可以做快闪店，地铁，公交（jiāo），发布会，攀岩（yán）墙，彩虹跑，重返校园，密室（shì）逃脱。 历史重现，中国风主题，马云老师（shī）做过的异类主题（LADY GAGA），太空场景，沙滩派对（duì），城市涂鸦。 草（cǎo）原民族风，造物节，邮轮主题，飞机（jī）场景，游轮场（chǎng）景，公交场景，啤酒节（jiē），哈利波特。 摇滚爵士，美妆馆，主（zhǔ）题迪士尼，农场（chǎng）体验，经（jīng）典再现（xiàn），迪斯科，上一（yī）代人的（de）青春旧（jiù）照片风，海盗（dào）场（chǎng）景，走红毯（tǎn）等。 除此以（yǐ）外（wài）还（hái）有，视频创意，户外创意，VR创意等，和（hé）线上（shàng）对（duì）比，相对来说线下（xià）体验（yàn）很重要（yào），当然对用户的感官冲击也非常（cháng）的大。 但是线上成本小，风险度低点，如（rú）果在线下瞬间搭建一个落地场景，结（jié）束效果不好，那对品牌（pái）来说影响也是蛮大的，所（suǒ）以（yǐ）根（gēn）据预算（suàn）慎重选择。
物料的准备分为两个方面，线上和（hé）线下： 线（xiàn）下： 如果非要在线下做一个主题活动，或者发布（bù）会类型的场景，那么“演绎人员”，主持（chí）人，流程图（tú），嘉宾邀约，布置（zhì），酒店，舞美，灯（dēng）光，大屏，这些（xiē）就比（bǐ）较复杂了，智（zhì）远在（zài）这只做点到为止的分享。 现在来说做社（shè）区广（guǎng）告（gào）和地铁，高铁，飞机广告的较多一些。 对于这类型的（de），一般都是车贴，LOGO，SLGAN，营销主题介绍多一（yī）些，甚至有（yǒu）的（de）时（shí）候明星的代言照片等。 线上： 各种尺寸，各种场（chǎng）景的海报，创意文案，轮播图（tú），开机报头图，H5动（dòng）态（tài）图，动态视频等等。 一般来说，都会（huì）制（zhì）作两套（tào）传播的物料（liào），主KV（主要（yào）阐述传播的主题/slogan）和系（xì）列KV（产品特点系列，不同文案系列等等）。 媒介（jiè）渠道的选择（zé）： 其实现在人（rén）人都是（shì）自媒体（tǐ）的时代（dài），每个（gè）人都是（shì）传播（bō）者，最主要的还是要看自己的创（chuàng）意够（gòu）不够（gòu）吸引用户，引起用（yòng）户的参与和转发了。 那么当然，第一渠道一般都是采用的“官方微博”，“微信公众号”，短视频号去做发（fā）出。 然后找一些大V垂（chuí）直进行转发，一般都交给乙方执行团队去做即可。 自己去亲（qīn）自（zì）搜罗（luó）费精力，而且费（fèi）用相（xiàng）对（duì）来说（shuō）昂贵，交给乙方轻松且（qiě）能保证（zhèng）一定的（de）效果，适当的要（yào）引用一些KOL也非常的重要（yào）。 互联（lián）网头部点（diǎn）评类的，亿（yì）邦动力（lì），36氪，界面，澎（péng）湃新闻等，都可以进行商业性质的合作，其他的就是一些官（guān）方类（lèi），比如凤凰网，财经类等（děng）。 媒介的渠道并不表现在转发，还有点评，带节奏等。通常传播的（de）节奏分为：事件酿造，事件舆论引导，话题升（shēng）级等，而落地的内容则是（shì）不同维度的公（gōng）关稿。 主要分（fèn）为“口（kǒu）碑类”，“曝光类”和“收口（kǒu）类（lèi）”，记（jì）得根（gēn）据传播的（de）预算选择不同的渠（qú）道。 时间轴（zhóu）的制（zhì）作： 先做整体的（de）框架，把大的（de）主题（tí），方向定好之后，然后在核算每一个细节的时间，智远举（jǔ）一个简单（dān）的例子： 比如（rú）以上（shàng）面3.4号-3月10号三（sān）八女（nǚ）王节7天的营（yíng）销传（chuán）播活动，首（shǒu）先在运（yùn）营那里拿到运营的一份（fèn）商品排期，APP营（yíng）销的基础版（bǎn）。 然后根据制（zhì）定的主题，传播的形式，和（hé）乙方沟通制作的周（zhōu）期，并将周期加（jiā）入到时间轴（zhóu）里面，我一般都是按照“前”“中”，“后”进行划（huá）分（fèn）。 前包含了TVC物料的（de）制（zhì）作，乙方（fāng）的（de）对接沟通，渠道的选择，运营的对接（jiē），活动（dòng）的（de）策划（huá）等（děng）。 中期分为两部分，第一（yī）部（bù）分是基础投放时（shí）间，事件酿造（zào）执行，活动话题执行（háng）等。 第二部分是“引导期”，也就是曝（pù）光口，这个时候会做一些发稿，看（kàn）舆论（lùn）监（jiān）测，后台数据情况。 如果不足，在加（jiā）些投放渠道，如（rú）果还可以的（de）话，就根据（jù）运营（yíng）转化，在（zài）做（zuò）策略调整。 后（hòu）期”收口“，再做（zuò）一次传播，并将TVC，或者案例打包（bāo）来个锐评的（de）通稿，给（gěi）KOL，媒体等（děng）朋友参考。 如果渠道（dào）资（zī）源OK的话，可以把TVC申请到场库（kù），新片场等（děng）作为案例，年度在来个评选也是（shì）不错的选择。 最后（hòu）总结： 公关活动策划并不困难，简单来说就是营（yíng）销活动+主题创意+呈现形式+公关传（chuán）播，掌握（wò）这套方（fāng）法论，轻松做公关活动。 在传播当中（zhōng），任（rèn）何一个步骤（zhòu）都（dōu）是最重要的，如果（guǒ）只有营销活动，而没（méi）有创意（yì）部分的支撑（chēng），本质（zhì）和发稿没（méi）什么区别（bié）。 如果（guǒ）只有公（gōng）关曝光，没有营销活动的配合，那么也只是（shì）做品牌的口碑（bēi）了。 

05-11